Ziel: Aufmerksamkeit gewinnen, ohne etwas zu verkaufen
PLC Nr. 1: Die Chance oder der Weg zum Ziel (Fokus „Warum)
PLC Nr. 2: Die Wende (Fokus „Was“)
PLC Nr. 3: Die Kundenerfahrung (Fokus „Wie“)
Sieben-Tages-Sequenz
Tag 1: PLC 1
Tag 3: PLC 2
Tag 5: PLC 3
Tag 7: Open Cart / Verkaufsstart (Video Sales Letter als PLC 4)
Zehn-Tages-Sequenz
Tag 1: PLC 1
Tag 5: PLC 2
Tag 8: PLC 3
Tag 10: Open Cart / Verkaufsstart (Video Sales Letter als PLC 4)
Verkaufsseite benötigt mit Video Sales Letter und Verkaufstext
i.d.R. 25% der Verkäufe am ersten Tag (Trigger: Vorfreude), 50% am
letzten Tag (Trigger Knappheit), Rest dazwischen
E-Mails während der Open Cart Phase / Verkaufsstart (Beispiel: 5 Tages-
Launch):
• Während Phase täglich mailen und immer mind. 1 Link zur
Verkaufsseite einfügen!
• Launch-Tag 1: zwei Mails
Erste zur Eröffnung (s.o.),
Zweite vier Stunden später (informieren, dass alles gut
funktioniert)
• Tag 2:eine Mail
Sozialer Beweis: berichten, wie großartig der Launch
angekommen ist
• Tag 3: eine längere Mail
Alle Fragen zum Produkt beantworten
• Tag 4: Knappheit andeuten
Warnung 24h vor Schließung
Betonen, wann Launch beendet wird und was pot. Kunde
verliert, wenn er nicht reagiert
• Tag 5: zwei (!!) Mails (oder auch drei)
Früh am Morgen: wiederholen, dass Launch heute zu Ende geht
Zweite Mail 6-8h vor Schließung:
Knappheit erzeugen (Beispiele)
1. Preis erhöht sich nach Launchphase
2. Bonuswegfall (z.B. Gratis-Coaching-Stunde, …)
3. Das Angebot verschwindet nach Anmeldefrist für Kurs, wer Frist
verpasst kann nicht mitmachen.
Weiterhin Kontakt halten zu Kunden und potentiellen Kunden, die diesmal
nichts gekauft haben (Dynamik und Positionierung aufrecht erhalten)
• Kunden zusätzliches Bonusmaterial liefern, das noch nicht erwähnt
wurde (over-deliver)
• Leuten, die nichts gekauft haben auch nach Beendigung des
Launches noch etwas Content senden